酩言 | 总第138期

面对疫情，关注新零售，品牌投入要继续“踩油门”！

 

——天鹅酿酒集团董事长李卫表示，疫情不会改变葡萄酒市场继续发展壮大的趋势，但可能会对行业带来周期性变化，成为过去几年低迷状态的转折点。此时要关注、参与新零售，包括电商和社交电商，要形成线上线下打通的销售模式。

 

 

中国进口葡萄酒市场将两极分化，一面是小而美的品牌利用圈层资源在特定渠道销售，另一面是奔富、卡思黛乐等大品牌的市场集中度将越来越高。

 

——在卡思黛乐进口商韦志丹看来，疫情过后，人们的健康意识、品牌意识都会增强，进口葡萄酒也将像国产葡萄酒那样回归到品牌上来。

 

波尔多的促销邮件雪片一样发到国内进口商邮箱里。

 

——法国波尔多已出现价格战的苗头。上海云酒仓总经理张海啸向媒体透露，波尔多的原酒价格在2018年冲到历史最高点，2020年初的时候跌到最近十年的最低点，每百升的价格从150欧左右跌到了100欧左右。

 

葡萄酒市场一定会出现价格战，但是这个和疫情没有直接关系，是本来的趋势，疫情是催化剂，加快了价格战。

 

——汉凯菲斯奈特集团中国品牌推广代表顾育平表示。一方面，进口葡萄酒价格长期比较混乱，因此价格战一直存在。另一方面葡萄酒的变现能力不如白酒，价格战显著效应没有白酒强。

 

现金流对所有酒商都是考验。

 

——上海云酒仓总经理张海啸认为降价促销，导致经销商和终端店现金流吃紧，他们的采购意愿不确定，并不看好价格战带来的短期效应。他建议进口商在不降价的前提下，可以多给客户一些别的市场支持。同时进口商降低今年销售预期，上半年控制进货，稳住现金流，消化手中库存，坚持熬到疫情结束。

 

低端战无可战、中端早已乱战、高端不愿开战。

 

——法国维隆古堡庄主、法国首选创始人马杰认为。低端产品本就是裸价，能控价的也不多。中端产品虽然占据较大市场空间，但是定位尴尬，向下无法跟低端产品拼价格，向上无法跟高端产品比品牌。高端产品利润丰厚，具有品牌标杆意义，但是在疫情期间打价格战的代价太大。