风格多样的美国葡萄酒电商及其启示

 

姚佳谊

 

美国是一个商业至上的地方，很多行业都非常的商业化，一方面让人感觉冷冰冰的，充斥着金钱的味道，另外一方面，各种创新的层出不穷，让人愿意慷慨解囊。葡萄酒在线销售在美国出现了十多年的时间，最早的形式是葡萄酒销售的电子化，包括葡萄酒拍卖的电子化。现在，美国的葡萄酒电商五花八门，各具特色，体现出葡萄酒的销售必然需要贴近客户这个终极的特点。以下我们挑选一些有自己特点的美国葡萄酒电商，以此给我们提供一些启示和借鉴。

 

1. SommPicks

www.sommpicks.com
 

　　这家网站的名字就说明了这家葡萄酒电商和侍酒师有关系。由侍酒师Mika Zima在2012年创建的这家电商提供的是侍酒师们喜欢的葡萄酒，往往是来自私人酒窖或者拍卖行，并且正在适饮期的老年份佳酿。选酒的工作由一些知名的侍酒师完成，让人放心，这是这家关注高端优质葡萄酒的电商主打的卖点。

 

2. Bottlerocket

bottlerocket.com
 

　　Bottlerocket的创始人对于传统的葡萄酒商店感到失望，店里满屋子的各种五花八门的葡萄酒让人无从下手。 Bottlerocket的目标是让消费者能够更容易的挑选自己需要的葡萄酒，只需要提供诸如你需要配哪种菜式，你要给谁送葡萄酒做为礼物等等信息，这家电商会推荐相应的葡萄酒。比方你如果想给清淡的鱼类配酒，Bottlerocket会推荐四款白葡萄酒和一款清酒，价格从15美元到39美元不等。这无疑给一些葡萄酒消费者带来更好的体验，让他们轻松选购葡萄酒。

 

3. Last Bottle Wines

lastbottlewines.com
 

　　Last Bottle剑走偏锋，每天只推一款葡萄酒，网站的设计非常简洁明快。这家电商位于纳帕谷，让他们有条件选到一些价格很有吸引力的葡萄酒，有时候甚至能提供相当于普通零售价75% off的折扣。他们的一个噱头是，如果你真的买到的是当天那款酒的最后一瓶，立刻就能得到25美元的折扣。这个聪明的营销方式吸引到不少的消费者，而且颇具粘性，其客户有不错的忠诚度。

 

4. Garagiste　

garagiste.com
 

　　Garagiste创建于18年前，他们的营销模式非常独特，甚至有些老套，每天通过电子邮件将酒单发送给自己的客户，客户的订单每年只有两次交付时间，因此客户往往要等待一段相当长的时间才能拿到自己订的酒。Garagiste的葡萄酒通常是直接从酒庄采购的，很多都低于15美元。他们从来不做广告，只靠口碑来传播，实际上这不是一个葡萄酒电商，但是他们的营销方式被很多葡萄酒零售商模仿。不用说，他们的客户都是忠实的粉丝。

 

5. Chambers Street Wines

chambersstwines.com
 

　　Chambers Street创立的时间超过了十年，现在已经是美国葡萄酒迷心中最为重要的葡萄酒零售店。店里数量众多的法国小众有机和生物动力葡萄酒深受追捧，也有不少从私人酒窖淘来的老酒。他们以老世界的严肃葡萄酒为主，价格不低，显然面对的是有一定层次的葡萄酒爱好者。最能够体现其经营理念的是他们推出的精心挑选的由12瓶不同的葡萄酒组成的一箱捆绑销售，高低搭配总价格大约在120美元左右。

 

6. WineBid.com

winebid.com

　　1996年由一些葡萄酒收藏家创立，基本上是一家线上的葡萄酒拍卖公司，但是也可以直接购买。其网站设计很易于浏览，可以通过邮件通知客户他们感兴趣的葡萄酒要开始拍卖了。他们的葡萄酒通常来自私人酒窖，是葡萄酒爱好者寻找特别酒款的好地方。

 

7. California Wine Merchants

cawinemerchants.com
 

　　California Wine Merchants的目标明确，在充斥着欧洲葡萄酒的纽约市场上售卖小产量的美国产葡萄酒。现在，这家网站以发掘不知名的美国西海岸而知名，他们的专注度是主要的优势。

 

8. Amanti Vino

amantivino.com
 

　　Amanti Vino以艺术葡萄酒为主打，所有售卖的酒款都是创始人喜爱的。这些小众的葡萄酒是否能够得到消费者的认可，就要看这个网站及其创始人的号召力了。

 

　　从以上这些独具特色的美国葡萄酒电商不难看出，他们已经经历了葡萄酒电商最初的蛮荒时代，进入市场和客户需求细分的阶段。这些独特的葡萄酒电商都基于自己的特长，建立自己独有的价值，并得到自己客户的认可。中国的葡萄酒电商正在快速的发展和演变之中，可能现在还没法准确预测哪种方式和哪个市场区块会成为主流，但是毫无疑问，有创新精神和出色执行能力者终将脱颖而出。

 

 

来源：中国葡萄酒资讯网