观察丨【直击糖酒会】兴师动众，收效几何？

——直击糖酒会：交易变交流？

 

　　又到一年一度的“春糖”时节，然而看似热闹的糖酒会，实际上却结结实实地倒了一回“春寒”，有人早已退场，有人高调登场，有人苦撑门面，也有人倍感迷茫。总之，2014年的成都春季糖酒会，大家真的都是“且行且珍惜”了。

 

文、图、编 彭程　设计 DEVIL

 

　　较之以往，本届糖酒会集中展现了一个“变”字，交易变少了，交流变多了。据部分参展商反映，这次糖酒会上出现了大规模展位闲置的情况，各酒店有20%的展位未出售，会展中心也有5%-10%的展位没卖出去。糖酒会本来是以交易为目的，但现实情况是许多产品都招不到商，而与同行、供应商、经销商、地方媒体等的聚会、交流活动成了新主流。糖酒会从国字号一统天下发展到渠道商需求良机的招商会，再到如今的形象会、感情交流会，我们看到糖酒会的交易职能在退化，但交流职能依然强大。

 

　　在主会场2号馆新西兰团展区的吉森酒庄（Giesen）的负责人半开玩笑地告诉我，糖酒会3天，真正做生意的就在第一天来，第2天之后来的很多都是些奇奇怪怪的人，大部分就是蹭个酒喝。“糖酒会的效果一年比一年差，去年我们来了7个人，今年就3个。去年最后都变成我们自己喝酒聊天，都喝晕了。”说这话的时候他脸上带着略显无奈的笑容，充分体现了参展商的两难抉择：来，收效甚微；不来，怕被忘记。

 

　　美国加州醇望葡萄酒公司首席运营官、美国星座葡萄酒前中国区经理夏仲邦先生一语道破糖酒会的尴尬：“来糖酒会的意义在于能见到很多人，但这个‘见面成本’有点太高了，凯宾斯基5楼一个小展台，4-5平米，要价12万元，主展会起码要3000元以上一平方米。以后酒商其实可以缩小规模，露个脸，但不用如此兴师动众了。”