史上“醉”卷618，低价促销带不动酒水销售

又一年618，作为疫情防控政策优化后的首个“大促”，各大电商平台的重视程度尤其高涨，天猫、京东、拼多多等的平台的“三国杀”越演越烈。

 

 

与往年不太一样的是，各大平台的618促销并不局限于6月18号当天。促销大战早在5月末就开始打响。5月31日晚8点，“2023淘宝天猫618”正式开卖，200多万淘宝中小商家卖出了他们首次参加“618”的第一单；同一时间，京东“618”也正式开场，美的、海尔、小米、格力、苹果等品牌销售额瞬间破亿元。从目前发布的618促销战报来看，各大平台均取得不错的成绩，而消费潜力也在加速释放。

 

 

“醉”卷618

 

打开手机上随意一个APP，消费者们都可能从那些纷繁的618开屏广告上感受到今年战况的激烈。

 

 

早在5月底，各大电商平台就已经公布了618促销的节奏与玩法。淘宝天猫618总负责人暮珊此前表示，“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”。抖音副总裁木青称，618期间，平台将带来巨额的流量扶持。

 

天猫在5月10号就公布了今年618大促的玩法。除了延续去年的满减额度，继续推出满300减50的跨店满减额度，此外也推出了聚划算直降场。

 

而作为618“起源”的京东，早在5月23号开启预售，并于5月31号正式开售。今年京东全面推出“单件到手价格”，无需消费者计算优惠价格，只要在京东APP上搜索商品后，结果列表直接能显示优惠后的单件商品价格。

 

图注：抖音6.5-6日酒水数据

 

再来看抖音平台，此前抖音团队表示，今年抖音电商618将分为蓄水期（5月25日至5月30日）和正式期（5月31日至6月18日）两个阶段。在玩法上，抖音电商也采取了每满150-25跨店满减与定金预售。各平台的大促玩法各不相同，但同样围绕着618的“聚焦低价”精神展开。

 

而酒水方面，618这一节点对酒商们来说更是难得的时机。天猫平台上起泡酒、香槟、葡萄酒、DIY鸡尾酒品类4小时销量同比增速都超过100%。

 

图注：天猫618首日4小时

葡萄酒销量排行榜

 

在天猫公布的首日4小时销售战报上看，壹玖壹玖官方旗舰店成功拿下榜首，张裕官方旗舰店和醉鹅娘酒类旗舰店紧随其后。Top 10的榜单上，品牌商及中大型酒商占比不相上下。而像醉鹅娘酒类旗舰店及葡萄酒小皮旗舰店，依靠高影响力个人IP的店铺排名也十分靠前，揭示了在葡萄酒行业达人带货依然有着重要的作用。

 

笔者在天猫官方的天猫小酒馆上搜索看到，不少名庄酒的促销力度十分可观。部分1855列级名庄的价格可以接近国际税前均价。如迪仙庄园2017年份葡萄酒天猫小酒馆上包税到手价折后为388元，而wine searcher上显示的国际税前均价为72美元（约516元人民币）。

 

四级庄大宝酒庄的2017年份包税价格为429元，国际税前均价则为53美元（约380元人民币），对消费者来说是个十分不错的入手时机。

 

图注：京东618开门红28小时

葡萄酒品牌销售榜单

 

在京东平台上，5月31号活动开启后的28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%。白酒及洋酒的销售均有2-3倍的同比增长，同样头部名牌的酒款占主要的增长份额。

 

 

很多酒商关注的抖音电商也在发力今年的618促销。2022年，抖音正式组建酒水自营电商团队，成立北京朝酿暮饮商贸有限公司，并推出酒水自营业务“朝酿暮饮”，主要销售白酒类商品。依靠价格补贴、加大商品曝光，以及请拥有百万粉丝的主播带货等操作，抖音酒水电商业务很快进入正轨。“朝酿暮饮”在完成早期业务探索阶段后，也正式更名为“抖音电商酒类旗舰店”。

 

据抖音电商“美酒佳酿专卖店铺榜”显示，抖音电商酒类旗舰店在30天内销量超10万，位列热销榜首位。

 

 

依靠低价，

还能打动消费者吗？

 

今年618与往年很不同的是，各大主流电商平台对低价促销不再遮遮掩掩，优惠的价格更直接地面向消费者。往年的大促活动各种让人眼花缭乱的玩法常常让消费者无所适从，也容易让人心生倦怠。

 

图片来源：pixabay

 

今年京东率先打出低价牌，天猫淘宝也把今年称为“史上投入最大618”，而拼多多也不乏“无预热，直接降”等字样。满满的诚意依然能够打动消费者，也给各电商平台冲击年中销售交出一份让人满意的答卷。

 

但通过低价来推动销售始终不是长久之计，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅近期发表评论：“不管是6·18还是其他电商购物节，对于消费者的吸引力，总体在下滑。过去，消费者在线上还没有形成日常消费的连贯性时，造节对于促进消费是一种非常好的手段，但是近年电商购物节实际数据来看，造节对于消费者的影响总体是下降的。”

 

 

各种购物节层出不穷的今天，消费者难免有心理疲劳，对购物节的期待也在减少。如果购物节的优惠不能满足消费者更高的期待，那么各种折扣活动也更难取得效果。再者，互联网用户赠礼趋于饱和，流量红利消失，各电商平台拉新的成本也越来越高，“价格战”也打得越来越烈。对于商家及平台来说，这终究不是长远之计。

 

对于平台来说，寻找新的销售模式是维持商家和消费者忠诚度必须要走的道路。对于酒水销售来说，内容、场景化营销的趋势也在各类购物节中得以体现。我们观察到，各类酒水节的促销页面也开始注重不同消费场景下的选品及营销。如京东的酒水会场上也分了微醺小聚、家乡好酒、喜庆婚宴等页面，不同的场景下对应的是不同类别、价格的酒款，让消费者代入场景中有目的地选购也许是条更为行之有效的道路。

 

 

以低价“拼刺刀”的价格战模式也许在将来让“购物节”这一名词成为历史，而此前这终究还是一条拉动销售需要走的路。平台与酒商也需要继续修炼内功，提升经营水平，让消费者不再只盯着“低价”，也能获得实惠且称心的产品。

 

今晚8点，618购物节又要开始了，你准备好继续买买买了吗？