成都春糖和德国ProWein有何不同?

　　欧洲主要的葡萄酒大国，几乎都有自己国家举办的酒类展会。比如，意大利的Vinitaly、西班牙的Fenavin、法国的Vinexpo等。今年，德国的ProWein展会（2017.3.19-3.21）就和中国成都糖酒会（2017.3.19-3.25）的日期撞在了一起。有的参展商，选择在两边同时搭建展位参展，可是展台规模却完全不同；有的采购商则难以抉择到底去哪一场。为此，我们采访了广州喜葡贸易有限公司总经理张荣翔。春、秋糖酒会和德国ProWein张荣翔各参加过两次，今年，他选择去德国观展。在采访中，他提供了现场图片并作出了相应对比，经笔者整理为以下6点。

 

01.展位规模

 

　　与ProWein相比，春糖更讲究“门面功夫”。在春糖上，从展位大小上基本可以看出公司的实力和规模。一般更有实力的酒商，展位大、位置好、装修得也更漂亮。ProWein上参展的酒庄也有很多，但基本上都挤在一起，从展位上几乎无法看出酒庄的大小，较大规模的展位也有，但是比较少。

02.参展人群

 

　　ProWein上亚洲人较少，而春糖目前更像中国人的盛宴。国内绝大多数酒商都会参加春季糖酒展，就算没有参展也一定会去观展。不过，中国是世界葡萄酒市场重要的组成国家，因此也有越来越多的外国人参加春糖。ProWein是全球著名的葡萄酒国际展览会，有一定规模或者有出口经验的酒庄基本都会参与，特别是出口德国和欧洲市场的酒庄/酒商，但是亚洲人就比较少。

 

03.展位组织者

 

　　参展春糖的，有产区协会、葡萄酒联盟、酒庄、经销商、媒体和教育机构等等。展览产品除了葡萄酒外，还有白酒和食品等。而参展ProWein的，则包括酒庄联盟、地区葡萄酒协会、德国品酒师协会、葡萄酒媒体、独立摊位、德国进口商组织的不同产区的大摊位，还有意大利著名品酒师Luca Maroni 组织的酒庄展位等等。有时候一个酒庄要派出不同的人，蹲守在不同的位置，比如自己酒庄摊位，进口商的摊位，品酒师或者媒体摊位。

 

04.门票与服务

 

　　春糖主会展的门票第一天是100元一张，后两天是20元一张，没有附加服务。ProWein单日门票约50欧元，即约380人民币。三天通票的价格现场买约是165欧元，提前购买会有一些优惠。买了门票后，很多东西是免费的，包括机场到展馆的巴士、 地铁、停车场到展馆的穿梭巴士等。另外一些知名品牌的咖啡，第一天免费任喝。展馆显得更专业，没有无关群众在里面闲逛。

 

05.入场及停车

 

　　在停车方面，ProWein的服务更成熟周到。这届春糖的情况看朋友圈都知道，就是千军万马过独木桥，而且展场外停车位也非常有限。在ProWein，车和人都有很多个入口。停车场管理员、验票员、清洁员，每个人都各司其职，基本上你感觉不到他们的存在，但是一旦需要就会出现。展馆附近，提供非常多的停车地方，10欧元停一天，不会出现没地方停车的情况，有些停车场有点远，但都有专人指点，如何坐10分钟一趟的穿梭巴士。每部车都有人指点如何合理地摆放，以节省空间。

 

06.对生意的帮助

　　春糖的展会效果不一，有人赚得盆满钵满，也有人投入了大成本却收效一般。但不可否认，参加了展会的确会让客户增加对公司品牌的信任度。ProWein对于与大型酒庄或者商业化酒庄合作的进口商会有用，但是也要求进口商本身要足够专业，一定要提前做好参展前的功课才能够有所收获。

 

　　最后，张荣翔作出了一个总结：和春糖比，ProWein肯定专业很多。这主要是因为市场阶段不一样，别人是成熟市场，大家都能接受50欧元一天的门票。而春糖，目前若收250元一天的门票估计人就会变少了。毕竟门票价格高，相应地也要求参展商质量高。总而言之，ProWein 就是商业化酒庄多，但是惊喜少。而春糖虽然鱼龙混杂，但随着中国消费者对葡萄酒意识的提升与学习，肯定是逐渐往更好的方向发展。