专题丨酒商O2O - 移动终端，另一个可能性

 

文、编 | Roger

 

广阔的市场

 

　　如果说酒类电商的出现打破了原有的酒类市场格局，那么各种移动端应用的则是为整个行业提供了另一个全新的可能性。随着智能手机、平板电脑的普及，加上已经步入4G时代的移动网络速度达到一个全新的高度，以及移动支付手段的兴起，用手机查酒、选酒、买酒这一系列原本复杂的过程，已经可以轻松在我们的掌中实现。

 

　　中国目前有超过1900万名葡萄酒持续消费者，占到城市居民总人口的6%，而葡萄酒的年消费额则是在600亿以上，市场无疑是巨大的，而移动互联网在过去几年对我们的生活的渗透有多深，对比一下自己这几年使用微信、微博以及各种App的频率也就可见一斑，因此移动互联模式改变葡萄酒行业以及饮家的购买习惯，也不可避免地成为一种趋势。

 

发力移动端

 

　　同样是酒类电商，但葡萄酒电商与白酒、烈酒的电商又有着不同的“土壤”，尤其是在国内整体葡萄酒知识还并不普及的情况下。与葡萄酒不同，白酒、烈酒甚至啤酒的品牌数量都是相对要少一些的，要知道葡萄酒按照产区、树龄、年份、葡萄园等等因素区分，应该可以达到数百万种不同的酒款，这多少会让刚接触的消费者望而却步。葡萄酒类的移动应用，主要在于解决关于葡萄酒的好坏、价钱的高低、品质的真假等由于信息极度不对等而产生的问题。当然，现在有不少葡萄酒网站，甚至在酒类电商的网站上也能查到各种产区、产国、酒庄的介绍，但始终没有解决一个问题—不够方便。

 

　　因此，移动端的葡萄酒销售以及信息传播自然成了各大企业的发力重点，各种客户端让人眼花缭乱，但主要可以分为以下几个方向：一是葡萄酒电商网站自己开发的应用，基本上就是将电商网站“移动化”，最直接，但效果也相对单一；二是具有“工具”性质的应用，例如扫描酒标就可以提供葡萄酒的相关信息、评分、价格等，或者直接搜索自己想找的酒名，然后可以链接到合作的供应商，形成一条移动供应链；三是带有社交性质的应用，可以在里面实时聊天，做到真正的“以酒会友”。当然，最终移动应用端的趋势应该是这三者的结合体，以最大限度地满足用户的需求。

 

　　但是这些独立开发的应用，面临着覆盖率和下载数量低下的阻碍，在这个情况下，拥有5亿注册用户的微信提供的“公众号”似乎也是一个不错的平台选择，这是一个成熟的社交平台，而且也从之前的一些“试水”动作中看到了营销的可能，加上新推出的支付功能，在服务号上已经可以做到下单购买。同时，一些特定的优质内容推送，也能吸引到忠实的粉丝群，只要质量有保证，相信大多数人也是可以接受偶尔一两条的广告的，更重要的是，企业可以通过它们建立起自己的品牌形象，移动流量最终也会转化为收益。

 

未来的方向

 

　　移动端由于自身“随时随地”的特性，在未来会成为可以实现O2O模式对接的重要环节，这几乎是毫无疑问的。品尚红酒网CEO张辉军也表示，移动领域作为未来拉动企业销售额的重要领域，其布局发展对企业发展有直接关系。这种模式与传统酒类电商最大的区别，就是可以做到真正的及时体验，而酒商需要付出的成本也相对较低。

 

　　落实到移动端本身，到底是自建平台，还是流量导流，抑或是两者兼备，这是大家都需要持续考虑的问题。移动端不仅仅是设备、载体的变化，也不仅仅是一个移动APP那么简单，它在未来的可能性比传统酒类电商更加广阔。

 

那些值得关注的葡萄酒移动应用

 

　　葡萄酒移动端的未来是美好的，因此也吸引了非常多出色的开发者与忠实的用户群。去年我们已经为大家推荐过一些葡萄酒移动应用，但这个领域的发展更迭速度飞快，因此我们将重新推荐6款优秀的国内葡萄酒应用，有拍酒标查信息的，有注重品酒社交分享的，有专注于指导买酒的，总有一款会适合你。

 

 

酒咔嚓：酒标识别准确

 

　　这是本杂志的合作应用，在他们的微信公众号“酒圈”里会定期推送我们的内容。这款应用在名庄里就明确了自己的卖点，那就是识别酒标，为消费者提供准确的葡萄酒信息。笔者选取了几款酒，包括都可以迅速正确识别，并且可以很方便地分享到微信、微博等平台。而在精品推荐页面，就有一些葡萄酒的推荐，链接到包括也买酒等电商在内的网站，还有上海、北京地区的品鉴活动推荐，但选择其实比较有限。整体界面比较清晰，操作也不复杂，但是美观性还有所欠缺，用来“认酒”还是非常不错的。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★☆☆

买酒：★★★☆☆

社交：★★☆☆☆

 

酒伯乐：购酒好帮手

 

　　酒伯乐的功能很明确，就是一款帮客户选酒、买酒的应用。扁平化风格，没有复杂界面和功能，首页中心的轮盘，说明其就是要解决“去哪喝？去哪买？哪里有葡萄酒活动？”等几个问题，核心就是一个“买”字，推荐多以线下酒商为主。没有扫描，没有酒类知识，更不需要复杂的社交。酒伯乐具有定位功能，能为你推荐附近喝酒、买酒的好去处，但实测发现推荐的数量偏少。另外，它也会推荐你所在城市的葡萄酒活动信息。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★★★

买酒：★★★★☆

社交：★★★☆☆

 

大众酒评：集分享购买于一身

 

　　大众酒评是由逸香网推出的一款移动应用，里面有一些简单的葡萄酒常识以及名庄介绍，但重头戏还是在于“买酒”与“酒评”两大功能。“买酒”方面，是线上导购与线下实体搜索兼备，导购推荐的多为天猫上的优惠葡萄酒，如富隆、捷成等大型酒商的酒也能在上面看到；而附近酒窖的推荐则依然较少。“酒评”功能是一个类似朋友圈的社交平台，所有注册会员都可以在上面分享自己喝到的好酒，或提出一些疑问大家一起讨论，用户数量不少，常常能看到有趣的长评论，也看到一些耐心解答问题的资深爱好者，是一个非常好的葡萄酒社交圈。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★★☆

买酒：★★★★☆

社交：★★★★★

 

 

葡萄社：功能齐全效果有限

 

　　功能很齐全，包括扫描条码和扫描酒标，还有醒酒闹铃和酒精度测算，有附近导购，也有社交页面，还有葡萄酒知识，可以说，应有尽有。一是可能想满足所有需求，二是其发布较晚，也许可以吸收所有市面其他产品的功能。经实测，扫酒标的成功率非常低，与酒咔嚓相去甚远。推荐的酒款中，有数款酒重复出现的次数很多。而整体的页面不太简介，文字较密集，给人一种压迫感。附近购酒是葡萄社做得比较出色的功能，能够查找到的实体店比同类软件要多不少。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★☆☆

买酒：★★★☆☆

社交：★★★☆☆

 

DR.WINE：以酒会友的选择

 

　　DR.WINE，又叫做酒博士，功能切入点也是扫描酒标出葡萄酒数据，包括酒庄、产区、葡萄品种、适配美食、权威评分，也鼓励用户自己打分，还匹配相同酒的其他评分评价和朋友的评分评价。除了扫描，可以从主图看出，搜索、笔记和约醉是其他三项主要功能。DR.WINE以社交圈子作为设定主页面，不像其他所有产品的个人或功能作为主页面，注重推动的线下“约醉”，既包括不少活动信息，也有圈子酒友之间约醉，是以酒会友很不错的选择。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★★☆

买酒：★★☆☆☆

社交：★★★★☆

 

微醺云酒窖：社交及资讯为主

 

　　微醺云酒窖是由酒斛网推出的一款专为葡萄酒爱好者和消费者服务，集社交和实用工具为一体的移动应用。界面与应用“Instagram”有相似之处，“动态”、“发现”、“主页”三个按钮的设置都是基于社交平台，大家可以随时随地分享 、发现、讨论葡萄酒，找酒友；参与甚至自己组织各种酒会活动，或者展示自己的酒窖藏酒。而当点开“更多”之后，会发现酒斛网上的葡萄酒百科、资讯，以及网站的闪购活动都能轻松链接上了。酒斛网毕竟不是以卖酒为主的网站，其应用更关注社交特性也是情理之中，其实闪购活动的酒款质量与价格都不错，未来会有较大的发展空间，但目前用户数量还不多。

 

实用：★★★★☆

美观：★★★★☆

买酒：★★★★☆

社交：★★★★☆