蛇年将至，茅台生肖酒能否再掀热潮？

首先要给读者们科普一个热知识：如果有人说有渠道买到蛇年茅台生肖酒，那你可要提高警惕了。因为从2014年至今为止，茅台集团还没推出过“蛇茅”，所谓的特殊购酒渠道自然就无从谈起了。

 

新年将至，回想起年初“龙茅”刚发布时的一瓶难求，再到年中时价格下跌，黄牛和经销商高挂免战牌，这一年来的行情可谓是跌宕起伏。

 

茅台如果继续推出“蛇茅”，消费者还会买账吗？

 

 

 

含着金钥匙出生

 

龙作为中国文化的图腾，天然就对市场有着不一样的吸引力。再加上茅台本身的金融属性和投资属性，龙茅的发布一上市便备受市场追捧。

 

数据显示，今年年初开启申购渠道后，共有超过850万人次参与了申购。而在许多第三方的电商平台上，普遍需要建议零售价两倍的价格才能买到，更有甚至加价到七千元以上，可谓是一瓶难求。

 

时任茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，这是继散花飞天酒、巽風酒后的又一年度重磅新品，是贵州茅台给广大消费者和“茅粉”精心准备的“新年大礼”。

 

但是不止龙茅的价格在今年发生了剧烈的波动，连茅台品牌的基本盘——飞天茅台的价格也不再像往年那样坚挺了。

 

 

价格跌宕起伏

 

今年6月和9月，《葡萄酒》杂志两次洞察飞天茅台价格起伏背后的原因：市值一周蒸发超千亿，茅台价格大跳水；中秋国庆双节将至，茅台的价格却跌了。

 

在消费端整体疲软的大环境和趋势下，飞天茅台的商务属性和收藏属性受到了严重的波及。而茅台生肖酒作为强化了两个属性的产品，价格起伏自然更加强烈。截至发稿日期为止，龙茅的市场终端价格基本稳定在2550元左右，飞天的价格在2200元左右。

 

 

“现在无论是飞天还是龙茅，我们已经不进货了。”某即时配送酒类连锁店在接受《葡萄酒》杂志采访时表示，“现在基本上价格高一点的酒我们都不进现货了，因为大部分的酒价格都在下跌，高价酒回款周期太长。但是如果有客户有购买龙茅或者飞天的需求，我们还是会通过现场预定的形式向上游进货。”

 

个体经营烟酒店的张老板也表示像龙茅这种酒不会多备：“一两只的话我这边店里就有，但是多了的话也是要调货的。龙茅现在的价格和年初没法比，今年整体酒都价格下降了很多，飞天这种硬通货价格也不再像过去那么坚挺了。”

 

 

核心属性的回归

 

从金融理论和心理学来看，买涨不买跌有着更为深层次的依据：心理经济学认为这种现象说明，人的心理感情在大多数时间里代替理智主导人的经济行为。从众和恐惧是产生买涨不买跌现象的根本原因。

 

 

但是茅台生肖酒作为消费品和一般的金融产品有着本质上的区别：无论是礼品属性还是收藏属性，都是生肖酒的附加属性，本质上还是飞天茅台一样建立在消费属性的基础之上。

 

而消费品的价格波动必然会围绕市场需求产生波动。今年飞天和龙茅几次的价格下跌再次印证了这一点。如果明年茅台集团如期发售生肖酒，一方面蛇的属性在传统意义上并没有龙一样讨喜，而今年的茅台生肖酒价格的高开低走，很难让人期待“蛇茅”能否复制年初龙茅的火热场面。