拥抱大C端，布琅兄弟携手佰酿云酒聚焦消费新生代

2024年8月26日，上海澳大利亚维多利亚政府展示馆内气氛热烈，一场备受瞩目的新闻发布会在此举行。拥有130余年悠久历史的澳大利亚布琅兄弟宣布与深耕16年全渠道发展历程的佰酿云酒正式成为其中国大陆独家战略合作伙伴，这一强强联手的举措，为葡萄酒行业带来了新气象。

 

 

在本次新闻发布会上，众多行业翘楚和媒体嘉宾齐聚一堂。布琅兄弟方面，Brown Family Wine Group布琅家族酒业集团CEO Cameron MacFarlane、首席营销官 Georgia Bruton 以及全球出口部总经理 Ryan Buckle 亲临现场；佰酿云酒VINEHOO创始人暨董事长黄少鹤、CEO 朱锋也一同亮相；此外，澳大利亚维多利亚州政府驻大中华区特派专员石文（Brett Stevens）也出席了此次盛会。

 

Brown Family Wine Group布琅家族酒业集团CEO Cameron MacFarlane

佰酿云酒VINEHOO创始人暨董事长黄少鹤

澳大利亚维多利亚州政府驻大中华区特派专员石文（Brett Stevens）

 

布琅家族酒业集团 CEO Cameron MacFarlane 在发布会上谈到，在过去十年左右，葡萄酒行业有了很大变化，目前 40% 的葡萄酒是通过网上购买或者 OTO 渠道销售，并且网上购物人群中有 60% 是女性。基于此，他们选择与佰酿云酒合作。因为随着形势变化，他们需要有人真正帮助他们开拓这些新的市场路线。佰酿云酒VINEHOO董事长黄少鹤也指出，这一合作将会成为中国与澳大利亚在葡萄酒行业合作共赢发展史上的一个重要里程碑。 

 

 

在澳大利亚葡萄酒回归中国市场后，布琅兄弟与佰酿云酒的合作，无疑是实力与品牌理念的碰撞与融合。此次合作不仅为澳洲葡萄酒在华的发展开辟了全新的路径，也将充分整合双方的优势资源，布琅兄弟将借助佰酿云酒的广阔渠道，更直接地触达消费者。同时，佰酿云酒也将通过与布琅兄弟的合作，为消费者带来更多元化的葡萄酒体验。

 

葡萄酒市场：年轻化消费崛起，立体化、多元化的新型市场结构逐步确立

 

近两年，相关数据表明葡萄酒消费呈现出年轻化的趋势。2023 年中国酒类消费者年龄在 31-40 岁的比例最高，其次是 18-30 岁的消费群体。消费者对葡萄酒的认知和需求与以往有所不同。年轻群体不再仅仅注重个性化的体验和品质，同时也注重商品以及商品背后带来的愉悦感以及受到潮流审美的影响。对于葡萄酒的选择渠道不再仅仅简单地局限于传统的线上和线下，而将进入更多的细分领域来满足不同人群和圈层的属性和多元化的生活体验。布琅兄弟，就是关注趋势，抓住年轻人的味蕾，及时在产品上丰富和延展，深入中国消费者。  

 

 

随之而来，在葡萄酒产业中，传统的销售模式将迎来新的挑战。如今我们可以明显观察到：酒类品牌商和进口商开始摒弃传统，转而积极接触垂直电商。此外，无论是传统的线下还是线上的销售模式都在进行多元化、多场景及多应用的变化，为消费者提供了更加丰富和有趣的购物体验。

 

在这种趋势下，布琅兄弟与佰酿云酒的合作，展现出其对市场趋势的敏锐洞察力。在当今数字化时代，多元化全渠道的平台无疑是未来发展的重要方向，更是针对年轻客群的重点渠道。布琅兄弟的年轻化调性产品在入驻佰酿云酒的同时，也将受益于其线上&线下全渠道业务以及葡萄酒媒体、教育等优势，实现彼此的战略和文化价值，全方位服务中国用户。

 

布琅兄弟：突破传统，结盟佰酿云酒

 

布琅兄弟，自 1889 年在澳大利亚维多利亚州米拉瓦扎根以来，就如同璀璨的星辰，闪耀在葡萄酒的天空。布琅兄弟酒庄的葡萄园遍及维多利亚州，生产众多品种的葡萄酒，除了我们熟知的甜酒外也出品高质量的干型葡萄酒。布琅兄弟酒庄不仅仅是澳洲双红五星酒庄，也是澳洲最成功的家族酒庄之一，在世界葡萄酒行业中有着特殊的贡献和极高的声誉。布琅兄弟扎根中国市场长达二十四年。在澳洲葡萄酒受制裁期间，始终坚守，为行业树立标杆。近几年，面对中国市场的新动态，布琅兄弟将品牌定位聚焦于 20-35岁的年轻女性消费者，这一群体充满活力、追求品质，对生活有着独特的见解。

 

 

而佰酿云酒，在葡萄酒行业的征程中，同样书写着属于自己的辉煌篇章。16 年的深耕与实践，让他们在全球供应链布局、品牌商誉以及风险管控等方面积累了丰富的经验和独特的优势。如今，佰酿云酒已发展成为集“媒体、贸易（线上&线下全渠道业务覆盖）、生产”于一体的综合型企业，以强大的实力和专业的服务，多元化的生态组合在葡萄酒市场的渠道、生产、媒体、教育、人才交流等占据了重要的地位。特别是佰酿云酒线下渠道随着团队的整合及拓展有了长足的发展布局，形成以经销商、酒店餐饮、商超及佰酿美酒连锁加盟店众多细分渠道构成的线下生态链，特别是在分销渠道上形成了以省、市、县三级代理的经销商体系 同时也在商超板块,达成了与包括麦德龙、7-11、罗森等在内的知名企业的良好合作。

 

佰酿云酒 CEO 朱锋

 

布琅兄弟在对中国市场的合作伙伴选择中，并未选择传统进口商，而是选择佰酿云酒作为中国大陆独家战略合作伙伴，以全渠道全方位战略布局。佰酿云酒将助力布琅兄弟服务中国市场，这也意味着品牌方借助佰酿云酒的多元媒介和广泛覆盖性，全面且直接与客户建立联系。这不仅缩短了销售链条，降低了成本，还能够更快速地响应市场需求，及时调整产品策略，为产品的优化和创新提供更准确的方向。据悉，佰酿云酒也通过举办各种线上线下活动，为其入驻品牌增强用户的参与感和互动性。双方将通过全渠道的广泛传播与精准触达，成功地在竞争激烈的中国市场开辟出一条独具特色的发展之路。

 

未来：与消费者同行，引领行业新趋势

 

未来清晰且充满能量，布琅兄弟也将通过一系列推出举措更紧密地贴近年轻消费者群体。如举办C端活动，在长沙打造夏夜新地标“BB闺蜜酒”小酒馆， 让消费者在独特的设计与创意活动中，沉浸式地感受布琅兄弟的品牌魅力。同时积极开发莫斯卡托脱醇、森娜脱醇、莫斯卡托荔枝风味配制酒、莫斯卡托草莓奶油风味配制酒等新品，这些都传递着品牌对年轻一代生活态度的理解与共鸣。

 

 

最终，品牌与平台的战略合作不仅仅是商业层面的联手，更是与市场共同成长的承诺。通过了解市场的需求，布琅兄弟与佰酿云酒共同打造出更符合年轻人口味的品牌内核和服务。这一举措，不仅是为布琅兄弟开辟了全新的发展路径，带来了崭新的机遇。同时，也为整个葡萄酒行业在年轻消费者市场的拓展树立了标杆，提供了极具价值的范例。