当进口酒遇上新零售,两大热词碰撞出什么火花?

  【葡萄酒杂志原创报道】中粮名庄荟升级连锁突围阿里腾讯,挺进酒业新零售,传统酒商如何接住这波红利?
 
  “新零售是一场普惠式的商业革命,虽然在发展初期,由于技术优势、资本优势,互联网巨头将率先抢占先机,成为第一批吃螃蟹的人,但是随着新零售模式的成熟,特别是伴随着技术的普及,传统零售商乃至广大小型零售商都将可以享受到新零售发展的红利。”
 
 中国酒业新零售高峰论坛现场
 
  3月20日上午,中国酒业新零售高峰论坛暨中粮名庄荟连锁战略升级发布会在成都开幕。中国酒类流通协会秘书长秦书尧,卓鹏战略咨询机构创始人、酒业新零售模式首倡者田卓鹏,中粮酒业董事长王浩,中粮酒业副总经理、中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎,中粮名庄荟国际酒业有限公司副总经理时栋、云酒传媒常务副总裁周晓出席了此次会议,并共同发布了《2018中国酒业新零售营销发展白皮书》。
 
 
  此外,李士祎、时栋分别就中粮名庄荟连锁升级战略、连锁新零售运营模式及招商政策进行了系统、全面的分享与解读。
 
中粮名庄荟新零售3+模式
 
  首次披露解析!
 
  中粮名庄荟连锁系统的新零售改造仍处在起步阶段,但从2017到2018年,市场捷报却频频传来,良好的市场反馈也鼓舞了这场“新零售革命”的士气。
 
  在辽宁,中粮名庄荟的平台商已启动“百店计划”,系统推进新零售门店布局;而在北京的直营门店,开业仅半年便顺利实现盈利;广西柳州一家名庄荟门店更是在开业当天就实现109万的销售收入。
 
  亮眼的成绩与中粮名庄荟连锁的全新升级和全新模式密不可分。李士祎在会上,向与会嘉宾分享了中粮名庄荟新零售3+模式。
 
 中粮酒业副总经理、中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎
 
  熟悉新零售的业内人士都知道,“三大结合”是新零售模式在运营端的一条重要定律,也就是线上与线下结合,店内与店外结合,零售与服务结合。中粮名庄荟则在深入研究新零售行业后,在盒马鲜生的新零售经验基础上,结合酒水零售行业实际情况,对“三大结合”进行创新优化,首创“3+运营模式”
 
  首先是“线上+线下”,也就是通过线上云店系统与线下门店相叠加的模式,打造“智慧门店”。通过“线上+线下”的智慧平台不但可以促成购买,还能进行持续性的品牌互动,各门店的销售订单能实现智能分配,追踪到人,保证各类型门店的利益和积极性,相当于每个线下门店都同步开设了一个线上云店。
 
  其次是“店内+店外”。中粮名庄荟连锁门店围绕“美酒生活”建设终端环境,导入“五感体验系统”,借助视觉、听觉、嗅觉、味觉、体验感等元素综合构建立体式的消费体验空间。同时,名庄荟连锁门店还向店外拓展,利用“331蒲公英助销计划”构建“集客-留客-锁客系统”,最大限度提升连锁门店的客流量、购买率、客单价、复购率等指标。
 
  并针对团购客户以及异业、近业商户进行有针对性的开拓,将店内、店外生意有机结合,让实体门店突破商圈限制,挖掘门店最大价值,形成零售、团购、分销复合生意系统。
 
  第三则是“零售+服务”。中粮名庄荟连锁门店绝不仅仅是一个零售终端,更是一个综合服务中心和美酒生活体验空间。通过品鉴沙龙、大师班等会员社群活动,全球葡萄酒庄精品旅游线路,以及围绕“美酒+美食”、“美酒+文化”等多元化场景,增强客户粘性,提升实体门店的服务附加值。
 

  值得注意的是,中粮名庄荟制定新零售3+策略的背后是中国经济正在迎来高质量发展的新时代,而且中国将超越英国和法国,成为仅次于美国的世界第二大葡萄酒市场。在此基础上,李士祎认为,“布局葡萄酒就是布局未来”。
 
  而中粮名庄荟则以其在品牌、产品、专业平台、业务、服务等方面的强大力量,成为进口酒商在布局葡萄酒过程中绕不过去的选择。
 
十大关键字解密酒业新零售操作范本
 
  会上,《2018中国酒业新零售营销发展白皮书》正式发布,田卓鹏针对其中的数据和观点进行现场解读,用十大关键字系统剖析了当前中国酒业新零售的发展趋势,以及面临的机会与挑战。
 
 酒业新零售模式首倡者田卓鹏
 
  新零售新数据。据田卓鹏介绍,从2014年阿里投资银泰百货首次在新零售下子起,四年来,阿里、腾讯两家公司已经在新零售版图重构方面累计投入1600亿资金,且国内超市领域市场占有率排名前十的公司中已有七家被阿里和腾讯参股。
 
  对此,田卓鹏分析认为,2018年新零售将走向纵深,更多垂直行业的新零售化改造将催生标杆性品牌和独角兽企业。“如果2017是中国新零售的元年,那么2018年将成为酒业新零售的元年。”田卓鹏表示。
 
 
  新零售新本质。阿里研究院把新零售定义为“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”。在此基础上,田卓鹏认为,新零售重构三大要素,将商业逻辑转变为人-货-场:以消费者(人)的体验为核心,利用数据技术,清晰描绘消费者画像,更精准的与消费者进行连接,严格根据消费者需求进行供应链管理和商品(货)管控,营造多场景的交互空间环境(场)。
 
  新零售新终端。以消费者为中心的新零售最直接的表现便是终端模式的变化。“新终端倒逼渠道变革,新消费倒逼营销变革”,在此背景下,田卓鹏认为,对于酒业来说精品化门店更适合新零售改造,同时,定位精品超市也是盒马鲜生的成功经验之一。
 
  新零售新场景。卓鹏认为在新零售模式推行过程中,场景化体验是以消费者为中心的关键。“缺乏体验的门店只是连锁2.0”。也是基于此,中粮名庄荟已经形成了视觉、听觉、味觉、触觉、体验感的终端体验五感系统。
 
  新零售新社群。田卓鹏认为,在新零售趋势下,消费群体也在从顾客到粉丝、从会员到社群、从客流到流量等三个方面发声变化,对于酒业而言,未来新零售的营销关键不是广度而是深度。
 
 
  除此之外,在新零售模式中,线上与线下、店内与店外、零售与服务都将发生深刻的变化,田卓鹏将其总结为新线上、新链接、新服务、新供应,而供应、服务、链接、渠道的集体升级也将造就“人-货-场”重构后的新连锁。
 
中粮名庄荟“先锋+后方”
 
  打造超级战队赋能酒商
 
  秦书尧在活动致辞中表示,连锁升级,已经成为一个不可逆转的时代趋势,各行各业都被包括其中,而对于经销商,这将是一场大考。“我们所面临的生存威胁,不再是竞争对手,不再是竞品品牌,而是新的消费体验,是我们不具备的新功能和新模式,是社会和行业发展进步的趋势”。
 
 中国酒类流通协会秘书长秦书尧
 
  他强调,这个对手非常强大,靠我们现有的力量,是不可能与它对抗的。“既然无法战胜它,那我们的生存之道,只能是加入它、成为它”,同时,秦书尧也认为,此次中粮名庄荟的连锁升级,对经销商就是一个机会。
 
 中粮酒业董事长王浩
 
  王浩提到,在新零售时代来临的大背景下,中粮名庄荟通过连锁专卖店平台,能够实现“线上与线下相结合”、“店内与店外相结合”、“零售与服务相结合”,已经成为酒业新零售的开路先锋之一。“中粮名庄荟在专卖店连锁化发展上已具备了相当的基础,下一步,我们将把连锁专卖店渠道作为发展的重点方向,推动其成为进口酒销售的主渠道之一。”
 
  除此之外,中粮名庄荟新零售版图的一大特色在于赋能平台商、构建平台化合作结构,李士祎称之为“名庄荟连锁新零售的‘超级战队’”。
 

  这意味着名庄荟连锁以城市为中心,构建由平台商驱动的市场网络。平台商在建立直营门店的同时,可以发展单店加盟合作伙伴,并承担市场指导、运营培训、供货结算、仓储配送等复合职能。更大的权限和责任也意味着更加优厚的回报,名庄荟连锁将赋能平台商,给予他们更大的价格空间、更多的市场政策支持,与平台商携手共建“超级战队”。
 
 中粮名庄荟国际酒业有限公司副总经理时栋
 
  时栋在解读中粮名庄荟连锁新零售运营模式及招商政策时提到,为了增强超级战队的战斗能力,中粮名庄荟连锁集中力量保证“后方补给”,奉行“优服务,强支持”的核心原则。从选址、建店到开店辅导,再到运营指导和推广支持,名庄荟连锁将为平台商提供10大贴身服务。更重要的是名庄荟连锁还将提供10大费用支持,实行全面补贴奖励政策,各项补贴奖励最高可达50万+。
 
  2018,名庄荟连锁在全国范围内启动‘千店计划’,招募空白市场城市平台商和门店加盟商,在亲手缔造进口酒全明星版图之后,名庄荟的新零售版图已经正式铺开。
 
编辑 | Linn


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