爆火的《黑神话》，国产葡萄酒能否搭上便车？

首先恭喜《黑神话：悟空》成功拿下金摇杆奖，这个由全球玩家共同投票选出的奖项，可以说比年度游戏含金量还要高。

 

而在月初，京东超市携手宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区，并与热门游戏《黑神话：悟空》合作，共同启动了宁夏葡萄酒的宣传推广活动。活动主要通过页面换皮肤及专题等形式，让消费者享受过游戏快乐的同时，感受国产葡萄酒的魅力。

 

 

自从本次活动开启至今已超过半个月，本次活动具体效果如何？宁夏葡萄酒是否赢得了天命人们的眷顾？对于本次联名各个酒庄又是怎样的看法呢？

 

为此，《葡萄酒》杂志对本次活动中的西鸽酒庄、木兰朵酒庄、美贺庄园等分别进行了采访。

 

活动对销量的带动作用

 

作为参与活动的葡萄酒品牌，能否让天命人掏出手中的灵蕴（钱）可以说至关重要。

 

西鸽酒庄公共事务总监赵倩表示，活动至今，西鸽酒庄京东自营旗舰店活动来访人数同比增长3010%，店铺下单金额同比增长59%；伴随小说《奇洛李维斯回信》一起走红的木兰朵早早就推出了同样基于《西游记》IP的《木兰朵∙悟空》酒款，正好赶上此次的活动，也取得了不错的销量。美贺庄园也表示单日流量和活动期间的销量均有不同程度的增长。

 

 

新国潮的结合

 

《黑神话：悟空》的爆火说明了，中国消费者对中国文化是有着独特理解的。而游戏品质的过硬同样是销量爆火的必要条件。

 

 

“宁夏贺兰山东麓葡萄酒作为中国葡萄酒的代表，近些年也在国际上收获了众多国际大奖，世界知名度和美誉度不断提高，两种“国潮”的结合是品牌破圈非常合适的方式。葡萄酒涉及产业链长，和其他产业关联度较强，跨界联动可以起到事半功倍的效果。”西鸽酒庄赵倩表示，“很多国际大牌也都是尝试跨界合作和营销，我们觉得在这是打破品牌传播壁垒很好的方式，也可以形成品牌资源和消费群体的互嵌和互补，实现价值叠加。”

 

而木兰朵布局西游题材的项目要更早一些。

 

 

“我们其实在很早之前就启动和《西游》相关的项目了。国产游戏的走红与火爆是国家软实力的体现，同时也是表现文化自信的载体。很多国产葡萄酒品牌在强调产品本身的同时忽略了葡萄酒带给消费者情感上的共鸣。平等、包容与尊重，这些都是木兰朵希望消费者能在饮用葡萄酒时，品牌带给他们的附加价值。未来木兰朵将参与更多的跨界活动，从而将品牌理念继续深入贯彻。”木兰朵创始人朱锋对于品牌的价值有着深刻的理解。

 

 

与此同时，对于游戏内涵和国产葡萄酒的契合度，美贺庄园有着不同的见解，“我们觉得中国葡萄酒产业，从无到有，从弱到强的成长过程和游戏主角天命人的经历非常相似。”市场部总监陈锦群有着这样的共鸣：“本次活动还是为各个产品线带来了不同程度的增长。在葡萄酒行业整体数据下滑的大趋势下，在顺势而为的同时也要迎难而上，就像游戏主人公那样不屈不挠，勇往直前的精神，也激励着我们品牌的发展。”

 

消费者的认可

 

国潮文化与白酒和黄酒甚至啤酒结合的成功案例屡见不鲜：泸州老窖，青岛啤酒，古越龙山等一线酒类品牌通过与非遗文化等项目的结合证明了跨界国潮的可行性。

 

但是我们同样应该意识到，国潮文化营销成功的背后更是产品力的支撑。消费者在面临购买选择时，优秀的营销手段只能作为加分项，并无法起到决定性作用。在买方已经成为市场主导的今天，只有兼顾用户需求和产品质量，再加上高契合度的营销手段才能赢得消费者。