半个月爆卖十万瓶，流量密码被我们找到了

 

十万瓶葡萄酒，在短短两周内就销售一空，如此令人咋舌的战绩会让任何一个葡萄酒品牌目瞪口呆。相信不少读者已经对木兰朵M218因为一部网红小说销量暴涨的互联网营销事件有所耳闻。

 

因为这款酒M218干红早已停产，可见这并不是一次提前策划好的“植入”，而是普通消费者一次“爱屋及乌”的自发式购买行为。

 

在历史上，因为影视作品及文学作品突然爆火的产品时而有之，那么在葡萄酒行业里，有没有办法可以复制如此成功的营销事件呢？

 

 

事件简单回顾

 

不久前，一部名为《奇洛李维斯回信》的小说在网络上迅速走红。作为一篇写作于2023年上半年，且在2024年1月就已经更新完毕的网络小说，由网络作家清明谷雨所著的《奇洛李维斯回信》的高光时间反而是在2024年下半年，作品随着广播剧演绎而二次翻红，迅速火爆全网。

 

各大社交平台上，关于这部小说的话题度一直居高不下，微博超话阅读量超4000万，小说阅读量累计突破300万。在小说的第27章-28章中，有提及“木兰朵M218葡萄酒”的关键情节，接下来，这款酒的火爆程度便一发不可收拾。

 

 

其实，被影视文学作品“顺便”带火的葡萄酒早已有之：在香港电影《赌神》和《古惑仔》播出后，82年拉菲从此便成了土豪人士的标配，甚至连葡萄酒的消费格调也被拔高了不少，让广大消费者普遍印象里觉得喝葡萄酒高端大气上档次。

 

那么如此泼天的富贵，如何能落到自己头上呢？

 

 

破圈是核心

 

首先木兰朵对于本次事件的应对是非常到位的，原本停产的产品再次投入生产，不但反应非常及时，而且满足了闻风而至的消费者们的诉求，可以说做到了完美应对。

 

 

其次就是产品价格。从小说或者影视爱好者的角度来讲，购买产品更多是抱有猎奇和尝试心理的，从购买动机来讲，如果产品价格过高令人望而却步，那么也会劝退很多从影视文学作品来的粉丝。过高的价格不仅仅限制了粉丝的购买冲动，也会成为产品触达作者的阻碍。所以丰富自己的产品线，让自己的产品线覆盖各个价位的消费端是十分必要的。

 

根据数据显示，绝大部分网文作者收入不高，而大部分的创作者会从自己的身边环境进行取材。就如同某小说作者文中所写的那样：酒店门口停满了豪车，理想、蔚来、小鹏比比皆是，这样的描述难免令人觉得贻笑大方，但是也从侧面证明了大部分的网文作者的消费圈层是偏大众化的，只有价格更亲民的产品可以触达这样的人群。

 

主流网文平台作者稿酬

 

那么接下来就是最核心的要素：破圈。所谓术业有专攻，影视作品可能还会有一些顾问及指导对电影电视中出现的专业知识进行完善，但是小说（尤其是网络小说）就没办法要求作者对各种行业的知识包罗万象。所以葡萄酒品牌要想通过文学作品出圈更多面对的是一些葡萄酒知识方面的小白。能够“初见杀”，第一次就给消费者留下足够深刻的印象，这样才有机会出现在他们的作品之中，让他们不吝啬自己的赞美之词来描述你的产品。

 

最后，你最好还有个小众且鲜为人知的名字，比如《奇洛李维斯回信》中的文案，如果改成：最后千挑万选找到了一瓶满意的张裕或是长城，相信效果也会大打折扣。

 

 

让我们回到原点，无论怎样泼天的流量，终究不过是营销手段而已：只有质量过硬的产品才是品牌最核心的竞争力。真正能打动消费者的产品都是厚积薄发，所有的成功也都是脚踏实地，用心打磨好自己的产品和品牌，即使没有网络小说这种计划外的流量，也终将被市场所认可。