中秋将近，传统节日还能带得起销量吗？

 

时值金九银十，中秋国庆双节将至，亲朋欢聚，馈赠礼品本该是消费市场的火热的时候。尽管中秋节作为传统文化中最重要的节日之一，但是大多数葡萄酒商对市场预期持保守态度。

 

名庄效应犹存

 

“我这边葡萄酒基本上和平时销量差不多，感觉并没有明显觉得买酒的人多一些，”广州某烟酒店老板在接受《葡萄酒》杂志采访时提到还是白酒会在节日商务场合更加强势一些，“买白酒会比平时稍微多一些，但是并不是很明显。现在红酒送礼的话也会有人选一些名庄酒，毕竟认可度高一些。”

 

 

在我国的商务交际场合和礼尚往来的过程中，向来价格都是首要考虑的因素。所以许多名庄酒在这时往往可以起到撑起排面的作用。

 

歌逸（上海）国际贸易的总经理Jerry Li在接受《葡萄酒》杂志的采访时也表达了消费者对名庄酒的认可度：“总体来说就是名庄酒市场还可以，毕竟客户的认可度和抗风险能力都相对较高。低端商业酒的话压力比往年大，品牌力不强，可替代性高，去年取消了一些相对价格过低的品牌后今年的反馈就不错。”

 

 

成本压缩，葡萄酒礼盒简化

 

自从2022年，国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、国家市场监督管理总局联合发文，要求经营者销售盒装月饼不得以任何形式搭售其他商品，也不得以礼盒等形式将月饼同其他产品混合销售以来，葡萄酒与月饼搭配的礼盒套装便在市场上日渐稀少。

 

“现在的确还是有葡萄酒客户定制一些中秋礼盒，但是总体上来看体量还是不如去年和前年。”深圳某礼品包装设计公司的刘总在接受《葡萄酒》杂志采访时谈到了整体趋势的下降，“因为我们这边定制的起做还是不小的，至少要两千个起做，所以有需求的客户一般体量会相对大些。但是今年来只有一家提出了和月饼联名的需求。”

 

 

 

由于纸盒重量轻便，价格低廉的优势，这些年来在葡萄酒的包装里，木质礼品盒已经很少在市场上出现了。例如在沃尔玛、山姆、Ole等大型商超里，基本上售卖的礼盒也都是红色包装的纸质礼盒。针对中秋节葡萄酒的行情，导购员解释说：“今年没什么品牌做中秋礼盒了，这些现有的也是日常的礼盒。现在购买葡萄酒的人比之前的几年少太多了，销量上不去也就没什么厂家推出礼盒了。”

 

 

酒商：针对市场调整策略

 

在整体消费环境不及预期的情况下，酒商们也通过及时调整销售策略来应对变化。

 

主营批发的醇尚酒业创始人兼董事长韩颖在接受采访时表达了自己的看法：“节日对销量是有一定的带动作用，但是确实还是和往年比差一点。目前从具体的市场反馈来看还是200块钱以内的酒相对来讲会受欢迎一些，所以我们会及时的根据市场调整我们的铺货量，这样不但可以保证产品的流转，还可以减少库存的积压。”

 

 

除了销售策略的调整，营销方式也成了许多酒商新的切入点。“我们正在策划一场国潮秀主题的线下品鉴活动，计划应该在中秋节之前举行，”恒佰盈实业（深圳）有限公司的副总经理刘文涛讲述了自己的营销思路，“我们现在的打法也在发生转变，开始向白酒的策略去学习，让消费者可以更直观地感受到我们的产品，而不是通过消费者教育来吸引客户。”

 

不只是中秋节的营销应该如此，在供给关系已经发生变化的情况下，只有拥抱变化，才能确立自己在整个市场中的地位。