1-6月新西兰葡萄酒量额双涨，过桶长相思受追捧

 

在2024年上半年，澳大利亚葡萄酒的回归，无疑对整个进口葡萄酒市场产生了显著的影响。随着澳大利亚葡萄酒的份额增加，进口葡萄酒的额量整体上冲，总体额同比增加20.7%，量同比增加1.84%。与此同时法国（35.8%）、智利（15.09%）、意大利（7.48%）、西班牙（3.63%）等主要进口国的额占比进一步缩水，并向澳大利亚（24.55%）聚集。

 

然而，新西兰葡萄酒在这一过程中表现出了令人瞩目的韧性和潜力。在2024年1-6月原瓶装葡萄酒进口额中，新西兰排名第七位，在市场份额被蚕食的大势下，仍保持额量微涨，均同比增长0.7%。

 

 

对于该数据，不少新西兰进口商表示与市场实际情况是相符的。新西兰雾湾酒庄（Misty Cove Wines）进口商表示：“从2022年代理雾湾品牌到现在，每年的进口量都在增长，即便今年的整体消费欲望是降低的，但是我们作为一个餐酒品牌，被波及的程度较轻，今年7月与去年同期相比增幅达30%-40%。”

 

毋庸置疑，新西兰葡萄酒在中国市场的快速增长，离不开马尔堡长相思。马尔堡长相思不仅新鲜馥郁，口感爽脆，更是拥有无以伦比的纯净度和香气浓郁度，其极具辨识度的特征不仅成为了马尔堡长相思的品牌力，同时也拓宽了消费人群和消费场景。

 

 

深究雾湾酒庄喜人涨势的背后原因，进口商认为，自己作为一个刚起步的新公司，增长的空间相较自然会大一些，除此之外，准确的品牌定位、扎实的酒水品质和科学合理的经销商体系，也都是促使雾湾稳步增长的关键要素。“虽然我们没有特别大的经销商，但是每次展会的招商效果都非常好，当然也会有经销商的流失，但是总体的销量和销售额是增长的。”进口商补充道。

 

另一家新西兰酒庄，星盘酒庄（Astrolabe）代理商捷成的品牌负责人同样也表示，今年上半年的销量确实持续增长。“整体上来看，经销商今年的生意是不好做的，但是相对来说有些品牌或者有些产区的表现更好一些。从最开始代理星盘酒庄到现在两年多的时间里，每年都有在增长，今年我们在针对终端门店做促销，在一定程度上也促进了销量的增长。”

 

 

促销并非指直接将产品打折出售，而是为推动终端动销，品牌方给予更多的支持。在经销商相对稳定的情况下，品牌代理通过针对门店促销的支持性政策来帮助经销商开拓更多的餐饮终端，比如鼓励门店开瓶杯售，对于损耗提供相应的补贴，给予台卡等物料的支持，从而帮助经销商去推动终端的动销。

 

品牌不同，产品定位及销售渠道相应也会有所变化。新西兰长相思因为其轻松易饮的特性，餐饮渠道成为了大多数品牌的主要销售阵地。对于传统老牌代理商而言，相比盲目开拓区域经销商拼价格，他们也更愿意维护好现有的经销商，帮助经销商开拓更多的终端，通过营销活动来推动终端餐饮门店的动销，从而形成良性的销售闭环。

 

 

在产品细分品类方面，今年市场情况也发生了一些变化。往年的新西兰长相思大多以果味馥郁、新鲜易饮的经典风格为主，然而在今年的市场上，新西兰长相思的风格更加多样化。大多数品牌都推出了经过橡木桶陈年的长相思，酒款的口感也更加复杂饱满。

 

星盘酒庄的代理商对此表示，过桶长相思的出现在一定程度上也是反应了市场的需求。“我们其实也是今年刚刚引入了过桶长相思这个新品，因为看到了这个产区有上升的趋势，所以觉得可以把产品线往上扩，然后试着去推一些。实际反馈出来的效果还是不错的，大家普遍能够感受到过桶长相思的口感会更加丰富。”

 

 

随着新西兰长相思的风潮袭来，这个品类对高端的私人团购客户也产生了一定的吸引力。经典风格的新西兰长相思在餐饮终端的价格大概为二、三百元左右，这与私人团购客户的消费水平有一定的差距，因此市场也催生了更高品质的过桶新西兰长相思来匹配消费能力更高的私人团购客户群体。

 

虽目前看来，更高品质的新西兰过桶长相思的需求量仍然较少，但品类的扩增无疑也拓宽了新西兰长相思的消费群体。

 

 

不同于雾湾酒庄和星盘酒庄这类专注餐饮渠道的精品葡萄酒品牌，新西兰百年品牌百祺酒庄的产量大，覆盖渠道广，对市场变化的感知也更为全面。“从市场反馈来看，去年是销量最好的一年，但同时也是竞争最激烈的一年，”百祺酒庄的进口商表示，“进口数据逐年递增，进口商的数量也在逐年递增，且进口商的增幅是大于进口量的增幅，所以竞争更为严峻。”

 

近年来，随着新西兰长相思的风靡，网上的低价酒也越来越多，导致长相思的均价不断下滑。“以前的均价150元，现在的均价已经掉到了100元以下，因为近年来做新西兰长相思的进口商大多是做低价酒。”百祺酒庄进口商表示，“另一方面，山姆、盒马等大型商超的直采模式，加价率低，量大，不仅挤压了渠道商的市场份额，也将入门级长相思的平均价格迅速拉了下来。”

 

 

根据中国食品土畜进出口数据，2022年新西兰瓶装葡萄酒的进口均价为12.15美元/升，在主要进口来源地中均价最高，而到今年上半年1-6月新西兰瓶装葡萄酒的进口均价已经降至9.36美元/升，位于澳大利亚（22.07美元/升）、美国（11.16美元/升）、法国（10.71美元/升）之后。

 

“在整体市场环境疲软的当下，客户必然是需要酒的价格低一点，因此小标酒是符合这样的需求。”近年来，随着新西兰长相思的火热，价格更低的长相思小标酒也在市场上悄然出现。进口商说：“实际上很多客户都是第一次做小标酒，觉得新西兰一下子火了起来，应该会很好做，但真的做了之后发现没有那么容易，所以订了一两次货，之后也就没有再做下去了。”

 

 

小标酒，也就是在原产地只贴上基本参数小标签的葡萄酒，进入中国市场后在保税区内按客户要求贴上正标进行销售的产品。这种模式的门槛低，订单量灵活，一方面能为小型企业提供进入市场的机会，另一方面也可能引发品质等问题，不仅影响消费者体验，也可能对整个进口葡萄酒市场的健康发展造成影响。虽然目前长相思小标酒的价格相较略低，但因为缺乏品牌的加持，可持续性依旧较弱。

 

 

随着葡萄酒市场的不断演变，新西兰葡萄酒凭借其独特的品质和口感，毋庸置疑已经在市场上占据了一席之地，随着新西兰长相思的品牌效应和市场份额逐渐扩大，早期的产区红利也正在逐渐消失，市场回归常态化。

 

在这样的背景下，激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求是现阶段绕不开的话题，无论是产品升级、优化经销商体系、加强营销活动，还是提升消费者体验等，新西兰葡萄酒的进口商和代理商正在通过不断地创新和调整来应对不断变化的市场需求，展现出了强大的生命力和发展潜力。